10年前,身有残疾的奉化人王志其跪在板凳上,开始自己的艰辛创业之路。他用省吃俭用积攒下来的3000元钱,开办起一家塑料五金厂。
由于工厂生产的产品质量过硬,交货及时,国外的一些有名的公司纷纷发出订单要求订购产品,去年工厂的年销售额已经突破百万元。
前天上午,当记者来到奉化江口街道浦口王村时,王志其正组织工人查验60万只准备销往美国ANKA公司的汽车专用线夹,在场验货的美国ANKA公司的阿尔布特先生看到汽车专用线夹后,对王志其伸出了大拇指赞不绝口,连声说“Good”。在这个外国人眼里,王志其身上实在有太多让他好奇的东西,这样一个行动不便的残疾人,是怎样把生意做到国外的?
16岁到村办企业做工人,22岁成技术骨干,24岁获国家实用新型专利,33岁白手起家办工厂。 “一定要让自己自食其力,这是我创业时的惟一想法。”说起自己创业的初衷,王志其语气坚决。
残疾的身体,磨炼了王志其“强壮”的斗志。王志其小时候得过小儿麻痹症,因为家境贫寒,父母没有经济能力将他送进医院治疗,他从小只能蹲伏着依靠双手挪动脚跟缓缓行走。
小学毕业辍学后,要强的王志其向亲朋好友借来初高中书籍,自学完成了所有课程。16岁时他在村里人的帮助下进了村办企业,由于身体残疾、行动不便,他时常有被淘汰的危机感,工作所承受的压力非常大。但很快,凭着自己的刻苦勤奋,王志其成功地为工厂开发出12项新产品,从一个普通打工仔成长为一名技术骨干。
1998年初,由于市场之间的竞争激烈,村办企业效益每况愈下,员工拿到手的薪水慢慢的变少。 “如果工厂倒闭了,我一个残疾人还能自食其力到何时?”王志其突然有了一种紧迫感,在村办企业打工多年的他这时萌发了自己办工厂的念头。当时,他除了在村办企业工作时认识的一些客户外,就没有其他可以动用的社会关系。 “村办企业里做的产品是教学仪表,经常会有客户打听生产教学仪表小零件的生产厂商。”初次创业,他很自然地选择了自己熟门熟路的教学仪表行业。他拿出积攒多年的3000元钱办起了一家塑料五金厂,生产教学仪表零件、塑料及非标准螺丝。
为了节约对固定设备的资产投入,将有限的资金用在采购原材料上,他开动脑筋自己动手,制造微型仪表车床和攻丝车床,运用自制的土设备加工生产精密度较高的宝石轴承螺丝。王志其接到的第一笔单子价值5000元,由于他生产的零配件精度高,而且交货及时,双方合作得很愉快。但久而久之问题就出现了,王志其交际面窄,工厂的业务量总是上不去。
腿脚不便的王志其开始坐不住了,他在堂兄的帮助下身背样品四处考察市场行情,让客户免费试用推销自己的产品。在这期间他克服了常人无法想象的困难,辗转于全省各地,长途跋涉常常令他筋疲力尽,为了节省开支,他舍不得住旅馆,汽车站候车室成了他经常休息的地方。
王志其的努力终于得到了回报。一些客户看到他的产品质量不错,价格又比其他厂家有优势,同时也是被他的精神感动,便与王志其做起了长期生意,小小的五金厂渐有起色。但王志其并没有满足于现状,每赚到一笔钱,首先盘算的就是购买厂里需要的机器设备。 “没有退路就是最好的动力。我是残疾人,做生意输不起,输了这一次也许就输了整整下辈子爬起来的信心。”王志其想得很明白,所以他选择踏踏实实地累积财富,一步步接近自己做大做强企业的梦想。
做内销面临往往会遇到赊账多、催款难等问题。2005年,从事外贸的朋友建议他改做外贸。
王志其经过慎重考虑,决定扭转经营思路,他把几年赚来的几十万元辛苦钱,全部用于购置先进的自动机床、数控注塑机等设备。接着,通过商贸性平台阿里巴巴网站拓展商品市场,把工厂的产品全部挂到网上招揽外商。他没想到的是,很多外商直接利用互联网找上了门。
王志其生产的汽车专用线夹、平板拖把和宝石轴承投入批量生产后,因为产品质量好、交货及时,订单从世界各地飞来,美国、挪威、日本等国家的一些有名的公司纷纷派员或发出订单要求订购产品。下一步,王志其计划大力调整产品结构,提升产品科技含量,继续壮大企业实力。
1、有一句话王志其经常挂在嘴边: “外贸等于在挖井。”他认为外贸是一个逐步积累的过程,考验的其实是恒心和毅力。
2、商人是趋利的,但不是唯利是图。让员工以一种平常心态去面对任何一个客人和商业机会。
4、对员工要经常开展培训和交流,这样不但可以与员工拉近距离,增加团队凝聚力,也是对自身的一种学习。记者庞锦燕通讯员谢长彪